網站首頁 > 客戶見證 > 沈坤觀點

沈坤叛逆觀點:花錢請人做定位,不如先把自己的品牌做出鋒芒來

發布時間:2019-05-05 14:26:11 瀏覽次數:156



最近在與幾家有合作意向的企業客戶交流過程中,發現他們都在套用傳統的品牌運作思路,將無數個不同的產品類別,共用同一個品牌,這種用同一個品牌來帶動眾多產品的營銷做法,倒退回去20年,倒是屬于正常,但放在今天,實在是思維low爆了!

 

首先,我懷疑企業老板是不是對這個共用的主品牌特別有感情?或者認為這個品牌很牛逼,它有這個能力,可以帶動一大波的產品?如果不是,那么就是認為打造一個品牌需要投入成本,所以,干脆共用。除此以外,我實在想不出還有其它什么理由。

 

歐美企業在創建之初,總習慣于用創始人姓名來充當企業品牌或產品品牌。如德國人卡爾·弗里特立奇·本茨,因發明汽車而創建本茨(中文翻譯為奔馳)汽車公司,汽車品牌名稱則為“梅賽德斯”,意為優雅,但在營銷中,則把公司品牌和汽車品牌一起使用,從而成就了梅賽德斯本茨品牌。

 

其它如哈雷戴維森的摩托車、維爾納·馮·西門子的西門子公司和路易威頓、范思哲等奢侈品品牌,幾乎都是由創始人姓名命名。中國的王老吉涼茶也屬于創始人名。當然還有一些擁有創始人某種思想的品牌名稱,以及顯示產品、產地、品質和某些功能功效的品牌名稱等,幾乎涵蓋了傳統營銷的全部!

 

在過去,一個商業品牌如此命名屬于正常,畢竟那時候的商業社會,是商品短缺時代,市場幾乎都是由企業和品牌產品帶動,導致我們的商業思維都是從上到下呈金字塔型:企業生產什么,消費者就消費什么,沒有人感覺有什么不妥!

 

來看看活躍在中國市場的著名品牌:農夫山泉、伊利、蒙牛、冰川5100、昆侖山、加多寶、匯源、金龍魚、紅牛、康師傅、統一、青島、雪花、華為、小米、瓜子、天貓、京東、李錦記、海天、太太樂、老干媽、茅臺、五糧液……全都是站在企業角度思考的產物,沒有任何一個品牌的名稱,是與消費者有關的,或者認真為消費者所起。

 

我沒有說,上述品牌名稱有什么不妥之處,何況它們都是當今市場響當當的著名品牌,我沒有理由對它們說三道四。但大家仔細想一想,這些品牌都是怎么成就的?花了多少廣告費用?耗了多少年時間,才讓它們對某一個消費認知產生關系?

 

我說了,傳統營銷時代,這樣的品牌命名沒有什么不好,即便是投入巨額廣告,也是在企業的營銷預算之內,這有什么值得說的呢!我要說的是我們當下的中小企業,那些經濟實力捉襟見肘的企業,你們憑什么也用這種傳統的營銷思路運作品牌?

 

我一直在不厭其煩地強調,現在是消費主權時代了,營銷必須要以消費者為中心,可我喊了好多年,就是沒有人能聽進去,企業的營銷依然故我,一副老氣橫秋的樣子。

 

按道理,你的企業經濟實力有限,團隊也不夠強大,品牌知名度更是為零,這樣的狀態想進入市場參與競爭,就必須要打破傳統營銷思路,將自己的每一個營銷策略設計得鋒芒畢露,這樣,產品一進入市場,就會產生水花。

 

譬如,品牌命名就得反其道而行:忘記企業、忘記產品、忘記產地、忘記質量、忘記功能功效,也忘記自己的愛好!但請您必須高度關注你產品的核心消費群,了解他們的思想,了解他們的需求,了解他們的性格,別再起朗朗上口,易記的品牌名稱!

 

品牌名稱不是用來記的!!!而是用來影響消費者思想的!!!如果是用來記的,那么,請準備好幾個億的廣告費,以及漫長時間的積淀,否則,你成不了品牌!

 

請大家認真看一下以下這幾個品牌名稱,看大家能否從品牌名稱的文字中獲得信息,然后認知一下,這些品牌究竟用這個名稱想起到什么作用?這些品牌在營銷中,想把品牌做到具有某種獨特認知的著名品牌,需要投入多少費用?消耗多少時間?

 

大正彩翼涂料、媛晶辣椒醬、策九酒水、翌銘調味品、益寧掛面、海旭啤酒、景湘源豆奶和椰泰椰子汁等!上述品牌名稱的產品,都已經在市場上銷售了,有些正在大張旗鼓的渠道招商中!

 

我再聲明一次,我不是說這些品牌名稱不好,而是認為,現在一個品牌產品要進入市場,想在市場上起一點波瀾,這么傳統的名稱,肯定不會有任何新鮮的吸引力,至少,消費者聽了或者看了沒有任何感覺。

 

中文品牌名稱,必須是清晰傳遞信息的!如果你的品牌名稱,只是一些似是而非或者非常含糊的意思,那么,你想讓他們記住你,也是一件困難的事。既然文字是傳遞信息的,那么,品牌名稱就不能太隨便,而應該非常認真地思考,這個名稱該向消費者傳遞什么樣的信息,他們才會有某種感覺?

 

鍵客——電腦工作者茶飲品牌

酷界——學生人群飲料品牌

闖漢——創業人群食品品牌

睿族——人類精英礦泉水品牌

暇客——公益減壓礦泉水品牌

魅姐——時尚女性食用油品牌

頑派——青年性格啤酒品牌

萌軍前線——90后女性性格茶飲品牌

鐵血正義盟——帶有組織型的英雄白酒品牌

 

這些同樣簡單易記,卻清晰傳遞出消費者族群(哪類人)和性格(群體性格)特征信息,很明顯,這些品牌名字絲毫沒有任何企業信息、產品信息、產地信息、質量信息、功能功效信息和創始人信息,但卻,滿滿地裝載著豐富的消費者信息!

 

更為重要的是,這些品牌名稱,都帶有鮮明的性格和地位標簽,可以促使消費者認知到,“我消費這個品牌的產品之后,自己就成為了什么類型的人”,從而與品牌形成永久的粘性。

 

所以,我想說的是,如果企業老板或管理層,對原有的品牌存在某種情感,可以不換品牌,畢竟,不是每一個人能擁有創新思維進行品牌創新的,而且真要換品牌也會帶來某種麻煩。但我們可以這樣做——另外新創一個帶有鋒芒的品牌,讓它承擔沖鋒陷陣的重任!

 

如果我來策劃這些行業的品牌,我就會針對不同的消費者創意不同的族群品牌,這樣有極強的針對性,營銷效果就會容易產生,而且營銷費用幾乎可以忽略不計。

 

譬如,青年性格油漆品牌,針對青年人貪玩的特性,主張由他們自己涂彩自己的人生精彩,同時推出更具個性化的涂料裝飾效果,甚至,反常規地鼓勵他們,房間涂料的顏色,必須每年換一次,這樣,每年都有新鮮感。既滿足了青年人的性格需求,又提高了消費頻次!

 

辣椒醬同樣也可以推出青年學生性格品牌,由它來帶動企業的主品牌或者其它品牌的產品。既然是青年學生,就必須有叛逆性格,對老干媽這種傳統老土品牌,本能就有對抗情緒。我們只需一個叛逆主張就能為他們點燃精神需求火!

 

酒水、飲料和其它食品,更是應該精準到某類消費群,運用不同人群的不同品牌,給予各個擊破。甚至還可以運用自然年代的隔代對峙力量,煽動某一代人群與另一代人群進行精神攻擊,從而引爆社會輿論事件,為品牌傳播帶來無窮TNT

 

記住沈坤的話:要想快速實現低成本營銷突圍,必須要讓你的品牌具有尖銳鋒芒,這樣才能快速引爆消費市場!別聽培訓大師的忽悠,什么裂變思維、免費模式,這些都是隔靴搔癢低格局的底層思路,不是長久之計,更不會給你帶來任何品牌力量!

 

公司地址:深圳市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:[email protected]

沈坤微信:szakun  公眾號:橫向思維(skhxsw)

電話:13825239378  沈坤

 

 

Copyright © 2014 深圳市雙劍破局市場營銷策劃有限公司 All Rights Reserved.

網友投稿請寄:[email protected]

網站編輯:沈坤

技術支持:百隆瑪網絡   

上海时时彩走势图