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雙劍簽署武漢唐瑞生物,再次進軍休閑食品領域

發布時間:2018-06-12 01:21:08 瀏覽次數:598




(簽約后,沈坤老師與劉子濤董事長合影留念)


2018年6月6日,著名營銷策劃專家,深圳市雙劍破局市場營銷策劃有限公司董事長沈坤老師攜夫人王宏女士和葉春皊、劉霞兩位營銷助理抵達位于武漢光谷的武漢唐瑞生物科技股份有限公司,標志著雙劍與唐瑞生物的營銷策劃合作項目正式啟動,當天下午,唐瑞生物董事長劉子濤先生與雙劍沈坤老師簽署了為期五年的營銷戰略合作協議。


云南唐人生物科技有限公司是一家專業從事茶葉核心原料“茶多酚”提取的技術型公司,成立于2003年。在云南建水縣云龍山,擁有5000余畝平均樹齡高達四十年以上的有機茶園。核心產品茶葉提取物茶多酚,主要供給康師傅和統一等茶飲料、茶食品生產商。


2016年,唐人生物在武漢成立了武漢唐瑞生物科技有限公司,并自主研發出了一種速溶茶產品——即茶多酚提取粉劑——一種比原葉茶更有營養價值和口感效應的時尚包裝沖劑產品和固態型茶味含片——一種類似于糖果的茶原料產品。并將該類產品命名為“速溶茶”品類,創建了“茶趣爽”品牌。同年以紙盒包裝的茶趣爽速溶茶和鐵盒裝的茶趣爽含片茶進入武漢市場試銷,產品以新型便利店為核心終端,開始進入消費者視野。


企業立刻感覺到,這兩個具有革命性的茶產品,未來肯定會有巨大的市場前景,但由于企業對此類產品的品牌打造和品類創意缺乏專業系統的策略思維,決定引進專業的營銷外腦,來幫助企業實現茶產品的時尚轉身。


2018年4月初,劉子濤董事長專程前往雙劍策劃公司深圳總部,與沈坤老師在雙劍茶室交流了一個上午,心里有了底。為了增進彼此的了解,4月28日,劉總盛情邀請沈坤老師和夫人參觀了位于云南紅河的茶園和茶葉萃取生產車間,這次的云南之行,奠定了兩家牽手合作的基礎。


雙劍曾經與湖南湘源天茶業、怡清園茶業、青海乳業和金娃食品在茶葉、杯裝奶茶和果凍方面的合作,對產業市場和休閑食品市場積累了豐富的市場經驗。此次與武漢唐瑞生物合作的產品,涉及到傳統茶葉、茶葉食品、含片食品和沖調類食品品類,應該算是得心應手。


項目啟動以后,項目小組分成兩組,葉春皊和劉霞一組在武漢市零售終端進行蹲點調查,重點觀察消費者購買此類產品的頻率和消費行為特征;沈坤老師和夫人將在長春舉行消費者座談會,針對性探索消費者購買此類產品的動機和一切可能性。深圳調查小組也將同步展開茶葉和含片兩個消費市場的調查。

 

沈坤老師帶領策劃團隊深入市場一線,調查產品在終端的銷售情況

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